1) Analisi di mercato
L’analisi si basa su ricerche condotte ad hoc su fonti cosidette “primarie” e restituisce dati secondo le esigenze specifiche della singola impresa. Le informazioni vengono poi integrate con le cosidette fonti “secondarie” che sono raccolte presso specifici istituti.

I dati raccolti restituiti sono:

• Elenco dei competitors sul mercato.
  
• Percentuale di penetrazione del migliore competitors sul mercato.
  
• Prezzi dei competitors per prodotti similari e reti commerciali di vendita.
  
• Verifica di gradimento dello specifico prodotto presso gli operatori specializzati per capirne il gradimento.
  
• Ipotesi di prezzo.

2) Omologazione del prodotto al mercato di esportazione

Certificazione del prodotto secondo le norme sanitarie e Ghost P.
Sdoganamento e dazi: assistenza e consulenza per la preparazione di tutte le pratiche necessarie allo sdoganamento in collaborazione con l’importatore.
Trasporto: proponiamo il miglior trasporto in base alle caratteristiche individuali del prodotto.

3) Compilazione del listino franco russia.

E' l’ultima fase, ed è propedeutica all’inizio della vendita del prodotto.

Alcune precisazioni
L’azienda Italiana è spesso convinta che basti avere il prezzo franco fabbrica per iniziare un’attività di vendita in Russia. La convinzione, ragionevolmente vera in Europa, si scontra con problematiche piuttosto complesse di trasporto, sdoganamento, dazi, mentalità di importazione e di mercato in Russia. Per questo motivo è quanto mai complesso trovare un importatore che si accolli tali problematiche su un mercato, in forte espansione, ma oramai estremamente competitivo. Perciò la strada più difficile ma con maggiori chance è quella di iniziare il proprio processo di espansione in modo “diretto”.

Esteso trade propone un pacchetto integrato “Soluzione Russia” che unisce consulenza e vendita (vedi soluzioni di marcheting) che permette di affrontare il mercato Russo in maniera attiva e con un Budget prestabilito.

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